本报讯 9月28日至29日，中国移动终端销售及流量经营工作会议在宁波召开。会议就终端销售、渠道转型与建设、网络营销、集团客户营销、流量经营、移动互联网建设、四网协同等内容进行了广泛而深入的探讨。中国移动董事长奚国华、副总裁沙跃家出席会议并讲话。

　　今年1-8月，中国移动3G终端销量已达3160万部，全年预计销量将近6000万部，3G终端产品已涵盖了高、中、低端产品线，基本实现与其它3G制式“同质、同价、同时”推出，40nm芯片技术已广泛使用，终端集成度和功耗方面与其它制式产品保持一致，质量稳步提升。预计2013年中国移动3G终端销量将超过1亿台，智能终端在3G终端总量占比将达到80%，社会渠道销售的3G终端销量将提升至50%。中国移动3G终端销售量稳步提高极大地鼓舞手机厂商的信心，同时也将促进3G、4G（TD—LTE）核心设备的提升。

　　奚国华董事长指出，通过近几年的培育，在制造业、产业界的大力支持下，中国移动3G终端、网络、应用都有了长足的进步，3G的产业基本成熟，3G终端基本上能够达到了三个同步，这极大地推动了3G用户的发展；通过五期、六期的工程，加上网络优化，中国移动的3G网络取得了巨大的进步，整体网络的竞争力有了进一步的提升。在3G业务应用上，包括MM在内的业务应用也有明显进步，这表明了中国移动涉及3G的三个主要矛盾基本解决。作为渠道转型重要手段的终端公司，在成立半年多来，在终端的技术标准制定、功能要求等方面发挥了巨大的作用。

　　奚国华董事长强调，要充分认识终端销售与流量经营的重要性、市场紧迫性，树立强大的信心，积极投身到工作中去；要用好三个渠道，以优惠的进货成本和薄利多销的销售策略，发挥终端公司主渠道的作用，加强产业生态圈的竞争，有效利用社会渠道，发展壮大自有渠道；要加强营销资源管理，把握准确投放科学使用，增强投入产出意识；要高度关注终端质量管理和售后服务问题，处理好定制终端与公开版终端的关系，加强质量管理、搭建信息系统、实施端到端的全程管理；要进一步增强网络能力，根据市场需求，发挥每张网的优势，做好四网协同，加大网络支撑力量；要做好内容服务，开发更多老百姓喜闻乐见、具有移动特色和比较优势的内容，面向移动互联网，推进体制机制改革；要通过网络协同，终端拉动，资费优化，业务促进等手段，统筹做好流量经营；要重视集团客户业务，加强基础能力建设，提高价格协调能力，打造拳头产品；要改进重增量轻存量的营销策略；要加强人才培养，加强营销队伍建设与能力提升。

　　沙跃家副总裁指出，终端销售及流量经营是公司战略转型的重心，对市场竞争与发展有着非常重要的作用与意义；有效的使用公司资源，发挥终端对市场格局的先导作用；加强精细运营，挖掘产业链各方积极性，发挥品牌、渠道的优势，缩短学习曲线；转型期需要经历新的挑战，务必意识到变革的严峻性；加速自有厅改造，关注公开渠道，优化支撑系统，注意人才培养，提高终端销售能力。

　　会议期间，与会代表还深入营业厅、手机卖场实地调研终端销售情况。