丈母娘对谭晓晟说：“在家里多干活和在单位多干活是一样的，做得多，能让别人感到你存在的价值。”

　　谭晓晟说：“这几年做下来，帮助过不少客户，帮助过不少客户经理，用自己的努力帮他们解决问题，是一种成就，让他们深深地信任自己，是一种肯定。”

不是在拜访客户 就是在拜访客户的路上

　　见到谭晓晟的第一面，一头短发，一副黑框眼镜，微笑中透露出精明能干。

　　2009年，谭晓晟作为人才引进人员进入浙江移动，到今年已经是第6个年头。除了其中1年半时间在公司行政管理岗位上任职外，其余时间，谭晓晟一直在政企客户部担任产品经理。在这个岗位上，谭晓晟成为了公司业务骨干，也成了他人追赶的对象，而这一切都与他自身的努力与奋斗分不开。

　　过去的一年中，谭晓晟重点支撑省级ICT项目的售前商机跟进以及项目售中售后服务，做好重客一二部的ICT项目的招投标准备工作，以及项目立项实施后的售中实施和售后服务。在商机跟进阶段，全年拜访客户上百次，提交解决方案120多个。2014年，谭晓晟共配合和参与投标近20次，中标12个，其中有高速路网流量监控、司法管理局警务通以及公安局110报警台改造等重大项目，同时还有近期正在重点跟进的政务备网项目。除了ICT项目本身外，还积极完成领导交办的其他事项，如流程作业指导书梳理以及ICT项目预算统筹等事项。

　　作为产品经理，拜访客户是谭晓晟的家常便饭。如果你在办公室找不到谭晓晟，那么他不是在拜访客户，就是在拜访客户的路上。在过去的1年中，谭晓晟拜访客户达到上百次。谭晓晟介绍，目前有四五个客户经理和他对接，每个客户经理又对接二三十个客户，这样一来，谭晓晟所对接的客户也有上百个。每次拜访完客户之后，谭晓晟还需要根据客户的要求，制作具有针对性的书面解决方案，一年下来，各种方案也达到120多个。有时候，遇到一些并不熟悉的行业，他还得在短时间内收集各种资料，不断学习，以便能在与客户见面的时候，不至于“哑口无言”。

　　有一次，客户经理给他介绍了一家做食品安全溯源的公司，谭晓晟一时间感到束手无策。毕竟隔行如隔山，在移动通信方面他是专家，但对食品安全却是“七窍开了六窍——一窍不通”。没办法，谭晓晟只好在那几天恶补相关知识，了解行业现状。经过几年恶补，谭晓晟在与客户沟通的时候能够侃侃而谈，赢得了客户的尊重和信任。最终，客户决定由浙江移动为其提供云端服务。

2015年 再给自己一点压力

　　凭借自己的努力和付出，谭晓晟成了2014年度浙江移动的优秀员工。面对这个荣誉，谭晓晟看得很开。“我觉得自己并不是最努力的一位，也不是最优秀的一个，单位中还有不少人都做得比自己好，也是自己要学习的对象。在2015年，我希望自己能够更加平和一些，更加完善一点。同时，我希望再给自己一点压力，更加努力一点。容易满足又怎么知道极限在哪里呢？”

　　对于浙江移动，谭晓晟是满怀深情的。谭晓晟希望移动能够放下央企的架子，更多地倾听客户的声音，切身了解他们需要什么，然后设计出符合他们需要的产品，成为一家基业长青的企业。同时，面对移动互联网的大潮，谭晓晟也希望单位提供更多培训，多请一些研究员或者互联网的专业人士，提高员工的整体水平，能够跟上互联网的大潮。

隔壁联通的兄弟 你倒下后我才能倒

　　每个人都有多面性，在文质彬彬的背后，谭晓晟拥有一颗炽热的心，他是一位运动健将。在业余时间，谭晓晟每周都坚持健身，而且非常规律。每周，谭晓晟都会安排两次跑步、两次羽毛球的计划，雷打不动。谭晓晟介绍，通过跑步，可以放松身心，让自己变得平和，打羽毛球，则更多的是兴趣爱好。

　　从八九年前，谭晓晟就和同学、朋友们成立了一个羽毛球俱乐部，不定期到黄龙体育中心和他人切磋。谭晓晟介绍，在和他人的切磋中，有时候会遇到从原省队退下来的一些运动员，和他们比赛的时候，发现实力差距很大，但在和高手的切磋中，他也发现自己有很多能够提高和进步的地方，每次都是提高，每次都是进步。

　　值得一提的是，在今年通信体协组织的全省平板支撑比赛中，谭晓晟获得了个人第四名的佳绩。谭晓晟介绍，当时，一共有10位左右选手参加，在他身边的是一位联通的兄弟。原本打着“重在参与”主意的谭晓晟瞬间有了动力，他悄悄和这位联通的兄弟较上了劲。比赛5分钟之后，由于肩膀有伤，谭晓晟渐渐感觉体力不支。但看到联通兄弟在那里坚持，谭晓晟想一定要先看到他倒下。在接下去的每一秒中，谭晓晟都在和自己较劲，也在和联通兄弟较劲。终于，联通兄弟体力不支，放弃了比赛，而谭晓晟也在心中默数了几秒钟后，再也无法支撑。（记者 夏佳）