夏日的傍晚，时间已过七点，虞思伟刚结束完宜美手机大卖场的4G业务政策传达，接下来要赶往楼下村渠道网点进行现场进驻。这是分管义乌宜美、环驰、立美三大卖场和六家渠道网点的一个销售经理在2014年围绕4G一号工程所做的工作缩影。

　　那些个夏日的夜空下，同一条余热尚存的大马路，路灯下行进的斜长身影，不是茕茕孑立的孤寂，而是内心不断积累的充实，是关于青春与成长的影像。

销售经理工作渐入佳境

　　2014年，距离虞思伟加入移动大家庭刚刚过去一年，接手义乌宜美、环驰、立美三大卖场也刚刚半年时间，从刚开始的羞于和卖场管理层“红脖子”，到现在和卖场各级人员打成一片，并摸索出一套行之有效的工作方法。针对所管辖三家大卖场，总结出卖场自身有成形组织架构，高酬金业务从上往下沟通，事半功倍；有些小项业务就行不通，反而要自下而上，务必要与卖场业务受理人员建立良好的客情关系。

　　2014年，4G作为一号工程在公司各专业线全面铺开，大卖场是渠道4G工作方方面面的领头羊。虞思伟白天将4G酬金政策传达至卖场管理层，考虑到卖场营业的特殊性，又连续两天不分昼夜给三大卖场店长、移动业务受理人员、终端营业员培训4G业务，24小时在线解答4G相关疑问。他首批读卡器安装目标网点有10家，是义乌所有销售经理中最多的，面对刚加盟不久的宜美智能体系4家三星店和2家苹果店，店内人员因为移动业务基础相对薄弱而4G高端客户群又集中，他主动舍弃周末休息时间驻店为4G业务推荐办理保驾护航，2014年这几家新加盟店单店日均换卡量达到20余张，4G资费日增十余户。

　　4G一号工程重中之重还是4G终端销售，只有连锁卖场转型卖4G终端才能快速地起量见效。在4G终端机型有限、供货不足的情况下，他利用公司终端酬金政策引导网点努力销售4G终端；布置4G体验区建设以提升用户4G感知；组织各门店开展4G专区布置、4G业务知识PK赛。特别是门店4G专区布置赛，，结合门店人员自己想法，利用现有海报、吊旗、4G卡套上4G元素来点缀柜台，极大地调动了店长、营业员等4G销售热情。2014年，虞思伟负责的三家卖场和六家渠道网点4G终端销量总和月均超过3000台，占义乌分公司总量超十分之一，4G资费用户月均发展近4000户。

该出手时就出手

　　2014年4月26日下午2时，虞思伟周六加班后，正和同事在稠州商业银行江边球场打球，忽然听见50米外的义乌南门大桥上有叫喊声：“有人跳江了。”那时适逢义乌刚下过大雨，江水湍急，他跑到江边看到落水者快沉下去，立刻就跳下去了。到江里后他拖着从路上顺手拿来的竹排游到离岸边十来米远落水者旁，抓起她的手让她抱着竹排并稳定其情绪，游回到岸边等待岸上人员救援。等救援人员把落水者拉上岸后，他才发现经江水浸泡后自己体力也已透支，全身也在发抖，上岸之后换了一身备用的运动服他就走了。

　　由于围观者众多，虞思伟救人的视频和照片被很多人上传网络并转发，他也受到了公司和社会各界多方的关注，公司各级领导亲切慰问了他，义乌市政府授予他“见义勇为”三等功，并奖励人民币1万元，但虞思伟却通过“义工之家”爱心助学项目将这笔奖金捐献给贫困学生，帮助孩子完成学业。面对得到的赞誉，虞思伟很淡然，他说自己只是刚好出现在那个时间、那个地点，只是该出手时就出手。（金华分公司供稿）